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關于創業者的七大誤區

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  關于創業者的七大誤區,與更多進入新消費行業的創業者共享!
  誤區一:
  創業者做事情容易不客觀
  創業者容易高估自己創業的成功率,比如說問一個創業者自己創業成功率有多少,可能會說50%,實際上能有5%就不錯了。
  創業者容易覺得自己公司增長不錯。如果你的公司增長率都超過不了阿里巴巴這樣公司的增長率(CAGR 40%+),那談不上有高增長。
  只是流量但是沒有成交,意味著非核心指標不漲,也容易給于自己幻覺,收入等體現核心業務的硬指標才是客觀的。
  不要盯著一小撮喜歡自己的死忠用戶看,因為再爛的產品都有死忠用戶。
  老板一旦不客觀,下面的人會更加不客觀。
  什么是客觀的指標?用戶是否愛你,最明確的指標是否愿意花錢。不能賺錢的公司就不是好公司。毛利是不是能很長時間內高于同行,如果競爭不能把你的毛利利打下來,說明你有壁壘,有護城河。
  如何衡量自己是不是在真的風口上?極低成本獲取大量具有忠誠度的用戶。
  口碑衡量:NPS
  客觀其實是反人性的,因為人都是主觀的,愿意只相信自己看到的世界,客觀需要跳出來,有宏觀的統計學的觀念。
  誤區二:
  忽視了世界的連續性
  有的商業模式看似革命性,實際上是無人沙漠。有的商業模式看似競爭激烈,實際上是充滿生機的熱帶雨林。
  創業者容易盲目去找一個都沒人做的藍海,但往往找到的是沙漠。
  創業不是創新,并不是要做一個別人完全沒做過的東西。
  誕生一個全新東西是很難的,誕生新的商業模式也是很難的,新的模式和新的產品都是在已有的東西上逐漸演化出來的。
  商業模型不能太理想化,不要過多地去“設計”。新模式的出現也是有聚集性的。如果你看到自己在做這個事情,沒有別的人做,那就你自己找到獨特商業模式的可能會小很多。
  貝葉斯定律 - 世界是連續的。一般情況下,過去可以預測未來,大前提大環境變化了除外。
  SAAS為何一直是元年?印度為何一直起不來?為何有的行業一直抱團取暖?如果要打牌,首先要去人傻錢多的牌桌,要不然去人強錢多的,再不濟去錢少人傻的,不要去一個又窮高手又多的牌桌打牌。
  找到不連續性的機會就非常牛逼。那怎么衡量?如果市場一年漲了5倍10倍,那就是真的不連續性,用數據說話。
  出海和一堆中國人打,算是出海嗎?元氣森林在中國的競爭對手(飲料)都是外國企業,這才是出海。
  誤區三:
  被噪音干擾,忽視了對基本規律的認識
  把成功的手段當做成功的原因,去做和本質無關的事情。崇拜手段,崇拜名詞。
  舉例:創業者盲目學喬布斯,注重不必要的細節,對下屬粗魯;共享一切、無視一切、O2O一切的情況, tokenization。
  少談主義、多談問題。少談概念,多談用戶需求。警惕只談主義、概念為生的人。
  看某個模式好不好?能提高定價、毛利才是最重要的。如果不提高這些,就要警惕

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