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創業路上的經驗指南

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在創業的道路上,我們都在深一腳、淺一腳地走著。我們希望通過這個論壇,給正在創業中的人士一份鼓勵,也希望正在創業中的您把故事和經驗講給大家聽。

  1 創業資金越多越好

  大量案例顯示,個人創業成功和起始資金量的多少,沒任何聯系。比爾·蓋茨輟學創立微軟,休利特和帕卡德在自家車庫創立惠普,創業資金都很少。而在幾年前的網絡泡沫中倒下的企業,卻很多都實力雄厚。所以針對個人創業者,并不雄厚的資金,選對一個能快

  速產生“現金流”的行業,比什么都重要。

  2 一定要進最熱門行業

  這也是一個害過很多人的迷思。沒錯,一個熱門行業,注定機會多多,甚至會產生幾名“首富”,例如it行業———但別忘了,這些行業也都競爭慘烈,所謂“一將功成萬骨枯”,微軟的成功,也是擠壓無數中小公司倒閉而鋪就的。還有就是“最熱門”,也注定吸引最多優秀人才的匯集,你有沒有把握在這些最優秀的人中再次“拔尖兒”?所以瞄準高成長卻相對處在“盲區”的行業,成功率才高。

  3 盡量賺所有人的錢

  麥當勞可不可以兼賣魚翅撈飯?五星級酒店有沒有可能把地下室改成招待所,用低價格把低收入人群也“一網打盡”?事實上你恐怕也明白,“撈過界”的后果是把自身原有的顧客群也一并丟掉。準確的“創業定位”,是成功的第一步。而大量證據表明,針對小資金的創業者,往往去賺高附加值的部分———尤其那些高端收入人士的錢,更加容易成功,將目標客戶群變得越窄,才能鎖得更牢。

  4 薄利多銷方可成功

  沃爾瑪成為世界第一大公司的核心競爭力,正是薄利多銷理念。但時機不可復制,隨著競爭加劇,越是薄利多銷,越需要高度標準化及巨額資金投入———例如沃爾瑪的全球采購系統、全球物流系統,甚至需要衛星來傳導數據以降低總成本———你去開個超市,成本永遠不可能低于沃爾瑪,那還怎么拼?……初期創業者,往往把目標鎖定在高附加值才容易成功。高附加值需要的不是成本低,而是“個性化”,換句話說是“提供差異化產品和服務”。相對“薄利多銷”,創業時選擇“厚利少銷”反而容易形成核心競爭力。

  5 背靠大樹好乘涼

  中小資金,

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